导读

内衣加盟店的成功经营涉及16大环节要素，环环相扣，缺一不可！首当其冲也是最重要的是——选址。如果这个环节做得不好，即使在后续的订货、陈列、导购管理、销售服务等方面做的非常好，也很难有令人满意的销售业绩。

投资心态很重要

有些投资者开内衣加盟店往往操之过急，以为开店就能赚钱，在店铺选址方面没有经过慎重的考察和专业的分析，最终导致经营亏损。如果再去重新换店面，又要浪费人力、物力和财力，无疑是雪上加霜。

没有内衣加盟店选址经验的投资者也往往容易选错店面，在这种情况下，可以找内衣品牌厂商进行专业指导。比如茜菲内衣为投资者提供店铺选址服务，大大降低了投资者的经营风险。

品牌定位决定商圈

在店铺选址过程中，总希望找人流集中的地段，认为人流量越大越好。甚至有些人看租金，认为租金越贵就越好。其实这些认识是比较片面的，找店铺仅仅看人流量或租金很有可能陷入深渊：租金贵、成本高、客流量大，但就是进店率低、成交率低、利润低。

因此，在选址时要考虑该地段的人流量是不是内衣品牌的有效人流量。即：目标消费群人流量。例如中低价位的内衣品牌一般适合学生、刚参加工作且收入不高的群体等;快时尚的中等价位的内衣品牌适合于工作时间长、有稳定收入的工薪阶层;而昂贵的价位内衣品牌只适合高收入的富人群体；这三种顾客的内衣选购场所也有所差异。年轻而收入不高的群体喜欢逛人流量大、整体价位比较低的服装店铺集中街区；富人阶层则喜欢到购物环境好、人流量不大的场所。所以，根据品牌定位来选择适合的商圈，不仅降低了经营成本，对后续提高进店率、成交率也有帮助。

避开内衣店密度高的地段

确定商圈后，选择店面时尽量避免内衣店密度高的地段，因为内衣店数太多，竞争强度大，有可能会形成低价竞争。但从另一方面讲，在聚集了同类竞争品牌的商圈环境中，也会吸引同类的目标顾客，会产生共振效应（比如“女人街”就能吸引很多女性前来购物）。特别是开茜菲品牌内衣加盟店时可以考虑该地段是否有同类竞争的一、二线品牌？在一、二线品牌旁边开店，通过"傍大款"带动目标消费群的联带销售。

店铺的周边环境因素

在选择店铺的时候，要考虑店铺的周边环境，尽量避免脏、乱、臭等地方，如工地、公共厕所、垃圾筒等。还要考虑顾客的方便性，比如门店前有台阶、很狭窄的人行道、门前有树、阴阳街（冬天阴、夏天阳的店面）等都会影响顾客的进店率。另外隔壁几家店铺是不是女装、童装、化妆品或美容美发的店铺？如果是那最好，这样可以形成良好的联带销售，也许买了化妆品的顾客就会到店里来买内衣产品。

人流测试分析不可少

店铺选址需要感性和理性的结合，店址需要经过人流测试来进行验证。

在作人流测试时，通常选择10：00-22：00之间的时间段（除了早餐店或娱乐类等之外），在本时间段内以一小时作为测评单位，来分析每个不同时间段中，过往的人流、车流以及相关指标的变化。从而判断出该地段客流的高峰期和目标顾客的主要集中时间以及客流行走方向等。“客流/车流数量”是指在测评时间段内，经过目标店铺的人和车辆的总数量。该指标反映目标店铺位置的商业氛围以及聚客能力水平。除了该位置所在人行道上的人流外，还要测马路中间的车流（包括骑自行车的）。是否算马路对面的人流量要看马路宽度，路较窄就算，路宽超过一定标准，一般就是隔离带，顾客就不可能再过来消费，就不算对面的人流量。不过这只是一个总的数量指标，如果要详细深入分析，还要了解“目标消费群数量”。从“目标消费群数量”指标中可分析出该店铺的针对性是否强？如果这个指标的占比数据越高，则反映该店铺经营内衣的成功机率也越高！

有了人流量，我们还可以观察隔壁店铺的进店率（店铺的橱窗、灯光等因素暂不考虑），通过公式：进店人数=人流量或有效人流量*进店率，得出每天的进店人数后，按照平均客单价就能估算出每天的销售额。

以上就是茜菲品牌内衣加盟给各位想投资开内衣加盟店朋友的选址经验和建议！如果在内衣加盟店选址方面还有疑惑的话，可以在线咨询客服或拨打服务热线400-8822-577联系。